Se hai un impianto sul tetto e un capannone che consuma, la domanda giusta non è quanto produci: è quanto vale l'energia che ti avanza. Spieghiamo come funziona.
Molte PMI italiane hanno già un impianto fotovoltaico sul tetto. Autoconsumano quello che serve alla produzione e cedono il resto al gestore di rete, incassando una tariffa fissa attorno ai 60 €/MWh. Nello stesso momento, sul mercato libero, quella identica energia ne vale ~110.
La differenza non è un dettaglio: è quasi il doppio. E il motivo per cui non la si incassa è quasi sempre uno solo — per vendere sul mercato serve la licenza di Utente del Dispacciamento (UdD), che nessuna PMI ha ragione di ottenere per un impianto singolo.
Come funziona in pratica
Lo schema tipico AXORI:
- Tu hai un capannone con consumo elevato (es. 2 GWh/anno) e un FV sul tetto (es. 1 MWp). L'impianto è tuo e resta tuo.
- Autoconsumi quello che ti serve: quell'energia non passa da nessun mercato, semplicemente smetti di comprarla a prezzo retail (~128 €/MWh)
- AXORI sposta i consumi spostabili dentro le ore di produzione, così la quota che autoconsumi cresce e il surplus da vendere si riduce — che è il verso giusto, perché il kWh autoconsumato vale più del kWh venduto
- Misuriamo col contatore quanto è stato davvero eseguito, e tratteniamo una percentuale del solo risparmio verificato
Vantaggi per te
- Il surplus vale quasi il doppio rispetto alla cessione al gestore di rete
- Nessuna cessione dell'impianto, nessun Diritto di Superficie, nessun vincolo sul tetto
- Zero investimento aggiuntivo e zero qualifiche da ottenere
- Prezzo minimo garantito opzionale: se il PUN medio scende sotto la soglia, AXORI integra
- Mandato 3-5 anni con disdetta a preavviso: se non funziona, esci
- ESG / CO2 evitata documentata per i tuoi clienti enterprise
Perché conviene anche ad AXORI
Il modello è semplice e allineato: AXORI si paga solo su quello che ti fa incassare. Nessun costo fisso, nessun canone. Se il mercato va male, guadagniamo meno anche noi.
Quando ha senso questo modello e quando la cessione totale
- Autoconsumo + surplus: se il tuo consumo annuo è >= 30% della producibilità dell'impianto
- Cessione totale: se il consumo è minimo o nullo (magazzini non refrigerati, terreni, impianti dedicati)
Aspetti regolatori italiani
Autoconsumo e cessione sul mercato libero sono regolati dal D.Lgs. 199/2021 e dalle delibere ARERA. L'accesso al mercato passa dalla qualifica UdD presso Terna e dall'iscrizione al GME: AXORI non le ha, e quindi non vende energia per conto di nessuno. Aumentare la quota che autoconsumi, invece, non richiede nessuna qualifica — né a noi né a te. È il motivo per cui abbiamo cominciato da lì.